プロダクトランチ

ダイレクト出版メンバーへのメモ

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最近は、プロダクトランチがとっても流行ってきた。

３年くらいのアメリカと同じ状況だ。１回で何億売り上げた

とかそんな話が飛び交っている。

こういう話を聞いていると、

ちょっと羨ましく思うかもしれない・・・

が、注意しなければいけない。

プロダクトランチはビジネスではなく、

ただのプロモーション手段である。

日本のPLのとってもよくないところは

基本、マーケットの底辺を相手にして"儲かる系"を

売るという、一昔まえの情報起業ブームと同じだということ。

（ちなみに米国では、底辺相手のものは少なかった気がする

　ゼロから、片手間でどうのこうのってのはあんまり見たことがない）

それから、アメリカ人と日本人は自己管理、自己責任において

まったく違う考えをもっている人種。だから、気を付けないといけない。

底辺相手にビジネスやってると、日本人の場合はとても危険だと思う。

そんなわけで、このPLブームはちょっとイヤな感じがする。

基本プレイヤーは一緒で、みんなで同じリストを

（多分、合計で100万人くらいか）

たたき合ってる状態なので、PLの効果はどんどん落ちてくるだろう。

その象徴的に感じたのが、あるPLの失敗。

彼のPLは今までとてもうまくいった成功例だけど、

それが今回はぼろぼろだったみたい。

これは何かを予感させる・・・

考えてみて欲しい。PL主導でビジネスをやっていたら、

いっちゃー悪いけど彼みたいに1回のPL失敗したら、

会社はかなり大打撃を受けることになる。下手すると潰れかけない。

みんなPLが毎回成功するという幻想のもとにやってるが、

どんなに効果的な手法も毎回100％成功するわけがない。

ビジネスは、失敗も計算に入れて作りこまないといけない。

ビジネスモデルというのは、再現性が高く、

長期的に安定しなければいけない。

そこにいくと、ウチみたいに日刊メルマガで日々売上を重ねて

やってりるビジネスは、ま、実行するのはしんどいけれど、安定性は

はるかに高い。PLをやってる人らが３年後、５年後にはいるかどうかも

分からないが、恐らく、ウチは３年後、５年後はもっと成長してるだろう。

これは、アゴラのモデルをパクってやったんだが、

やっぱり、そのジャンルでナンバー１のやっている戦略には、

理由があるということだ。（戦略だからスグには分からない。

長期的に見てはじめてその効果が分かる）

P&Gの本で読んだことがあるが、P&Gが言う優れた戦略とは、

他の会社が分かってはいても、大変すぎて登るのが嫌になるような山を作る

という事だという。

違いを生み出すのはドカンとした一発ではない。

違いを生み出すのは、日々の小さな行動の積み重ねだ。

みんなには、５年後１０年後を見て、

お客が集まる「ブランド」を作って欲しいと思う。

ーおがわ